B2B Power Pricing! 12 Principles of Pricing Strategy To Boost B2B Profits - 1.5 Day Course with Half Day Sales and Marketing Evaluation Schulung

Dies ist die zweitägige Version des preisgekrönten Kurses

hilft Ihnen, kein Geld mehr auf dem Tisch liegen zu lassen, mehr Verkäufe zu erzielen, bessere Urteile zu fällen und Ihre Kunden dazu zu bringen, mehr Wert in Ihrem Produktangebot zu erkennen, während sie sich gleichzeitig wohler fühlen, Geld auszugeben. Es ist wie ein Smartphone der 7. Generation für Ihre Preisgestaltung, das von jemandem entwickelt wurde, der für die Schulung in der Marketing- und Vertriebsabteilung des weltweit größten Biotech-Unternehmens verantwortlich war, das sowohl B2C- als auch B2B-Geschäfte betreibt.

Auszeichnungen: Eine verkürzte Version dieses Trainingsprogramms, das von Philippe entwickelt wurde – der für die Schulung in der Marketing- und Vertriebsabteilung des weltgrößten Biotech-Unternehmens verantwortlich war – gewann seinen Moderator als „Top Trainer“ auf der B2B Master-Konferenz 2016 in Kiew .

Kursbeschreibung: Wenn sie gebeten werden, eine Preisreihenfolge zu wählen, die in einer Verkaufssituation den Umsatz maximieren würde, entscheiden sich 95 % der Manager, Direktoren und sogar CEOs großer Internetunternehmen für die Option, die sie fast 45 % des Umsatzes kosten würde. Erfahren Sie, wie Sie Preisumgebungen und Produktmatrizen erstellen, die nachweislich dazu beitragen, dass sich Kunden und Klienten beim Geldausgeben wohler fühlen, indem Sie Ideen nutzen, die von einigen der größten Unternehmen der Welt und Nobelpreisträgern entwickelt und erforscht wurden. Erzielen Sie Umsatz- und Ertragssteigerungen von 15 %, 23 %, 43 % und mehr mit einfachen, kostengünstigen Strategien, die in praktisch jedem Aspekt des B2B-Vertriebs anwendbar sind. Jeder Unternehmer, Regisseur, Grafikdesigner, Vertriebsleiter, Berater, Werbefachmann und jeder Mensch, der für seine eigene Marke verantwortlich ist, sollte dieses Seminar mindestens einmal in seinem Leben besuchen. Tatsächlich handelt es sich dabei um wesentliches Wissen für diejenigen in der Forschungs- und Entwicklungsabteilung, die mit der Entwicklung neuer Produkte beauftragt sind, denn das Verständnis dafür, wie Kunden eine Produktmatrix sehen und darin Geld ausgeben, ist von entscheidender Bedeutung und kann zu deutlich unterschiedlichen Umsatz- und Gewinnniveaus für das Unternehmen führen.

In den letzten 60 Jahren hat sich auf der Welt viel verändert. Sie kommunizieren nicht mit der Technologie der 1960er-Jahre, etwa mit der Post – oder mit klobigen Schreibmaschinen. In der Zeit, die wir brauchten, um unsere heutigen Kommunikationsmittel zu entwickeln, haben Nobelpreisträger und andere Forscher große Fortschritte beim Verständnis des menschlichen Verhaltens gemacht.

Sie werden mit Fallstudien und Studien nach und nach in den Bereichen Preisgestaltung, Wertschätzung und Kaufentscheidungsfindung konfrontiert, um Gemeinsamkeiten im menschlichen Verhalten zu entdecken und zu erfahren, wie Sie sowohl einen höheren wahrgenommenen Wert in Ihrem Produktsortiment schaffen als auch den Umsatz steigern können Jahresabschlussberichte. Sie werden lernen, die Entscheidungen Ihrer Kunden mit Phänomenen zu leiten, die so wirkungsvoll sind, dass sie in allen Bereichen von der Preisgestaltung über die Auswahl menschlicher Partner bis hin zu weltbekannten „magischen“ Taten wirken (die schnell zugeben, dass es keine Magie, sondern nur Psychologie gibt). Sie werden Ihre Preise nie wieder mit den gleichen Augen betrachten.

Was Sie lernen werden, um Ihre Business zu steigern: Durch die Teilnahme an diesem Kurs werden Sie: - die Preisstrategien der größten Unternehmen der Welt besser verstehen - im Wettrüsten im Vertrieb der Konkurrenz einen Schritt voraus sein - lernen, wie man eine Preisgestaltung erstellt Umgebung, in der sich Ihre Kunden beim Geldausgeben wohler fühlen - Lernen Sie die richtige Reihenfolge der Preispräsentation in vielen Verhandlungs- und Verkaufssituationen kennen und, was noch wichtiger ist, VERSTEHEN Sie und warum die falsche Reihenfolge Sie 45 % Ihres Umsatzes kosten kann - Erfahren Sie, wie Sie ein Produkt erstellen und Preismatrix, die den Produktverkauf um bis zu 34 % steigern kann – Erfahren Sie, wie Sie eine Frage stellen, die den für eine Flasche Wein bei einer Auktion gezahlten Preis verdoppelt oder verdreifacht – Erfahren Sie, wie Sie den Produktoptionen eine kostengünstige, kontraintuitive Option hinzufügen können kann den Umsatz um bis zu 40 % steigern – Erfahren Sie, wie ein Unternehmen die Preise um 10 % erhöhte und den Umsatz um 95 % steigerte und warum dies funktionierte – Erfahren Sie, wie Sie mehrere interessante Preisstrategien erfolgreicher Unternehmen umsetzen, wie einige der besten Geschäftsstrategien der Welt zeigen Forscher – Erfahren Sie, wie Sie Preisstrategien umsetzen, um Ihre Marke auf einer marktweiten Basis neu zu positionieren – Erfahren Sie, wie Sie Ihr Ladenlayout und/oder Ihre Broschüren besser gestalten, um mehr Verkäufe zu erzielen – Erfahren Sie, wie Sie ein Preisumfeld schaffen, das Ihre Kunden zu den verfügbaren Optionen führt profitabler für Sie - Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten im Werbelayout und der Warenpräsentation auf der Grundlage wichtiger psychologischer Prinzipien - Erfahren Sie, wie Sie Produktpakete erstellen, die den Umsatz steigern, ohne die Preise zu erhöhen - Erfahren Sie, wie Sie einige Artikel verwenden, um Nachfrage für andere Artikel zu erzeugen - Erfahren Sie, wie um die Wahrnehmung von Wert und Qualität mithilfe des Preises zu steigern – ENTFERNEN SIE BEI DER PREISGESTALTUNG DEN GRÖSTEN RATSATZ

Was die Leute zu sagen haben: „Während wir beim größten Biotech-Unternehmen der Welt zusammengearbeitet haben und Philippe eine Ausbildung in unserer Marketing- und Vertriebsabteilung absolvierte, hatte er in einer Woche mehr gute Ideen als unser gesamtes Unternehmen in einem Jahr.“ Jedes Unternehmen, jede Führungskraft, jeder Manager und jeder Unternehmer sollte einmal seine Preis- und Geschäftsseminare gehört haben.“ Michael Ketcham, ehemaliger Vertriebsleiter – Monsanto Saint Louis, Missouri, USA

„Ich bin seit Jahrzehnten erfolgreich im Vertrieb tätig und kann sagen, dass dies eine umwerfende und zum Handeln anregende Sitzung ist – mit Funken! Ich kann sie nur wärmstens empfehlen.“ Anton Yatchenko Sony (Mitinhaber von 12 Moskauer Geschäften)

„Jeden Euro wert. Faszinierend.“ Till Lesinski – Projektmanager BMW – München, Deutschland

„Äußerst nützlich und angenehm für alle.“ Natalia Semenkova – Managerin von Marketing Dixy (einer der drei größten Lebensmitteleinzelhandelsketten in Russland)

„Philippe ist ein enthusiastischer, kluger Typ mit vielen guten Ideen. Er hat uns geholfen, unsere Menüs neu zu gestalten und neue und interessante Produkte zu entwickeln, um unseren Umsatz und Gewinn zu steigern.“ Alexandra Kutepova – Art Director, Gastronimica Restaurant Holding (Sky Lounge und Florentini Restaurants, Moskau

Sonstiges: Diese zweitägige Version dieses Kurses ermöglicht es Ihnen, mehr Zeit damit zu verbringen, diese Prinzipien zu verstehen und anzuwenden, und ermöglicht eine bessere Abdeckung einiger Prinzipien. Darüber hinaus steht Ihrer Gruppe ein halber Tag zur Verfügung, um sich mit Ihrer individuellen Preissituation auseinanderzusetzen und unter Einbeziehung des Kursleiters Lösungsansätze zu entwickeln.