Schulungsübersicht
Modul 1: Einführung in die künstliche Intelligenz im Vertrieb
- Was ist KI und wie verändert sie die kommerzielle Landschaft
- Wichtige KI-Tools und -Konzepte für Vertriebsfachkräfte
- Praktische Beispiele: Wo KI im Vertriebsworkflow sofort einen Mehrwert bietet
Modul 2: Steigerung der Produktivität mit KI-Tools
- Automatisierung routinemässiger administrativer und Kommunikationsaufgaben
- Einsatz von KI-Assistenten und Chatbots für interne und externe Interaktionen
- Vorlagen und Prompt-Muster für häufige Vertriebskommunikation und Follow-ups
Modul 3: Datenaufbereitung und Marktintelligenz
- Strukturierung von Vertriebs- und Marktdaten für die Analyse (Reinigung, Anreicherung und Integration)
- Verwendung von Excel und ChatGPT zur Extraktion von Einblicken und zur Synthese qualitativer Daten
- Einführung in Power BI zum Verknüpfen von Datensätzen und zum Erstellen von Schnellberichten
Modul 4: Prädiktive Analytik für Vertriebs- und Marktverhalten
- Einfache Prognosemethoden und deren Anwendung für kurzfristige Nachfragedaten (1–4 Wochen)
- Nutzung der eingebaute Prognosefunktionen und KI-gestützten Merkmale in Excel
- Interpretation von Modellergebnissen und Kommunikation von Unsicherheiten gegenüber Stakeholdern
Modul 5: Market Access und Wettbewerbsanalyse
- Einsatz von KI für Wettbewerbsintelligenz und Marktscreening
- Kundensegmentierung und Priorisierung von Konten mit KI-gestützten Heuristiken
- Praktischer Fall: Ableitung von Wettbewerbs-Keywords, Positionierung und Chance-Signalen
Modul 6: Erstellung von Dashboards und visuellen Berichten
- Designprinzipien für effektive Vertriebs- und Marktdashboards
- Praxis: Erstellung von Power BI-Visualisierungen für Vertriebs-KPIs, Pipeline-Gesundheit und Markttrends
- Einfügen von narrativen Einblicken mithilfe von KI-gestützten Zusammenfassungen und Highlights
Modul 7: Praktische Anwendungen und Fallstudien
- Anwendungsbeispiele aus der Praxis von führenden Organisationen und KMUs
- Diskussion: Wie ähnliche Taktiken auf die Geschäfte der Teilnehmer übertragbar sind
- Gruppenübung: Anpassung einer Fallstudie an den eigenen operativen Kontext
Modul 8: Hands-on-Sitzung – Aufbau eines einfachen Workflows
- Angeleitete Praxis mit ChatGPT, Excel (KI-Funktionen) und Power BI an einem Beispieldatensatz
- End-to-End-Übung: Dateneingabe → Einsichtsgenerierung → Dashboard → Aktionscheckliste
- Präsentationen der Workflows und Feedback von Peers
Modul 9: Einführung und nächste Schritte
- Checkliste für den Einsatz von KI-Workflows in Vertriebsteams (Daten, Rollen, Governance)
- Quick-Start-Vorlagen, Prompts und Dashboard-Packs zur Wiederverwendung für Teilnehmer
- Roadmap zur Skalierung KI-gestützter Vertriebspraktiken und Messung der Wirkung
Voraussetzungen
- Vertrautheit mit grundlegenden Konzepten im Vertrieb und Marketing
- Beherrschung der Nutzung von Excel oder Tabellenkalkulationswerkzeugen für Datenaufgaben
- Grundlegende Kenntnisse von Dashboards oder Berichts-Tools sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich
Zielgruppe
- Vertriebsfachkräfte und Account Manager
- Marketinganalysten und Mitarbeiter im Business Development
- Produktmanager, kommerzielle Strategen und Entscheidungsträger
Erfahrungsberichte (2)
Ich habe ChatGBT bisher kaum genutzt. Ich werde versuchen, es zukünftig stärker für Projekte oder zur Informationsbeschaffung einzusetzen.
Hans Heydorn - Shining3D Technology GmbH
Kurs - ChatGPT for Productivity in Marketing Teams
Maschinelle Übersetzung
In der Lage, auf Vorschläge des Publikums einzugehen - d.h. ein reales KI-Agent-Szenario即兴地创建。
Brett McLaren - Zoll Itamar
Kurs - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
Maschinelle Übersetzung