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 Dauer 14 Stunden

Schulungsübersicht

Modul 1: Einführung in die künstliche Intelligenz im Vertrieb

  • Was ist KI und wie verändert sie die kommerzielle Landschaft
  • Wichtige KI-Tools und -Konzepte für Vertriebsfachkräfte
  • Praktische Beispiele: Wo KI im Vertriebsworkflow sofort einen Mehrwert bietet

Modul 2: Steigerung der Produktivität mit KI-Tools

  • Automatisierung routinemässiger administrativer und Kommunikationsaufgaben
  • Einsatz von KI-Assistenten und Chatbots für interne und externe Interaktionen
  • Vorlagen und Prompt-Muster für häufige Vertriebskommunikation und Follow-ups

Modul 3: Datenaufbereitung und Marktintelligenz

  • Strukturierung von Vertriebs- und Marktdaten für die Analyse (Reinigung, Anreicherung und Integration)
  • Verwendung von Excel und ChatGPT zur Extraktion von Einblicken und zur Synthese qualitativer Daten
  • Einführung in Power BI zum Verknüpfen von Datensätzen und zum Erstellen von Schnellberichten

Modul 4: Prädiktive Analytik für Vertriebs- und Marktverhalten

  • Einfache Prognosemethoden und deren Anwendung für kurzfristige Nachfragedaten (1–4 Wochen)
  • Nutzung der eingebaute Prognosefunktionen und KI-gestützten Merkmale in Excel
  • Interpretation von Modellergebnissen und Kommunikation von Unsicherheiten gegenüber Stakeholdern

Modul 5: Market Access und Wettbewerbsanalyse

  • Einsatz von KI für Wettbewerbsintelligenz und Marktscreening
  • Kundensegmentierung und Priorisierung von Konten mit KI-gestützten Heuristiken
  • Praktischer Fall: Ableitung von Wettbewerbs-Keywords, Positionierung und Chance-Signalen

Modul 6: Erstellung von Dashboards und visuellen Berichten

  • Designprinzipien für effektive Vertriebs- und Marktdashboards
  • Praxis: Erstellung von Power BI-Visualisierungen für Vertriebs-KPIs, Pipeline-Gesundheit und Markttrends
  • Einfügen von narrativen Einblicken mithilfe von KI-gestützten Zusammenfassungen und Highlights

Modul 7: Praktische Anwendungen und Fallstudien

  • Anwendungsbeispiele aus der Praxis von führenden Organisationen und KMUs
  • Diskussion: Wie ähnliche Taktiken auf die Geschäfte der Teilnehmer übertragbar sind
  • Gruppenübung: Anpassung einer Fallstudie an den eigenen operativen Kontext

Modul 8: Hands-on-Sitzung – Aufbau eines einfachen Workflows

  • Angeleitete Praxis mit ChatGPT, Excel (KI-Funktionen) und Power BI an einem Beispieldatensatz
  • End-to-End-Übung: Dateneingabe → Einsichtsgenerierung → Dashboard → Aktionscheckliste
  • Präsentationen der Workflows und Feedback von Peers

Modul 9: Einführung und nächste Schritte

  • Checkliste für den Einsatz von KI-Workflows in Vertriebsteams (Daten, Rollen, Governance)
  • Quick-Start-Vorlagen, Prompts und Dashboard-Packs zur Wiederverwendung für Teilnehmer
  • Roadmap zur Skalierung KI-gestützter Vertriebspraktiken und Messung der Wirkung

Voraussetzungen

  • Vertrautheit mit grundlegenden Konzepten im Vertrieb und Marketing
  • Beherrschung der Nutzung von Excel oder Tabellenkalkulationswerkzeugen für Datenaufgaben
  • Grundlegende Kenntnisse von Dashboards oder Berichts-Tools sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich

Zielgruppe

  • Vertriebsfachkräfte und Account Manager
  • Marketinganalysten und Mitarbeiter im Business Development
  • Produktmanager, kommerzielle Strategen und Entscheidungsträger

Teilnehmerzahl


Preis je Teilnehmer (exkl. USt)

Erfahrungsberichte (2)

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