Schulungsübersicht

Modul 1: Einführung in die Künstliche Intelligenz im Vertrieb

  • Was ist KI und wie sie das kommerzielle Umfeld transformiert
  • Wichtige KI-Tools und -Konzepte für Vertriebsfachkräfte
  • Praktische Beispiele: Wo KI sofortigen Wert in Vertriebsworkflows hinzufügt

Modul 2: Produktivitätssteigerung durch KI-Tools

  • Automatisierung routinemäßiger administrativer und kommunikativer Aufgaben
  • Verwendung von KI-Assistenten und Chatbots für interne und externe Interaktionen
  • Vorlagen und Promptmuster für übliche Vertriebskommunikation und -nachverfolgung

Modul 3: Datenvorbereitung und Marktforschung

  • Strukturierung von Vertriebs- und Marktdaten für die Analyse (Bereinigung, Anreicherung und Integration)
  • Verwendung von Excel und ChatGPT zur Extraktion von Einblicken und Synthese qualitativer Daten
  • Einführung in Power BI für die Verknüpfung von Datensätzen und das Erstellen schneller Berichte

Modul 4: Prädiktive Analyse für Vertrieb und Marktforschung

  • Einfache Prognosemethoden und deren Anwendung für die kurzfristige Nachfrage (1–4 Wochen)
  • Verwendung von Excels eingebauten Prognose- und KI-gestützten Funktionen
  • Interpretation der Modellausgaben und Kommunikation von Unsicherheiten an Stakeholder

Modul 5: Vertriebswege und Wettbewerbsanalyse

  • Verwendung von KI für wettbewerbsintelligente und Marktanalysen
  • Segmentierung von Kunden und Priorisierung von Konten mit künstlich-intelligenzgestützten Heuristiken
  • Praktischer Fall: Ableitung von Wettbewerbskeywords, Positionierungen und Opportunitiesignalen

Modul 6: Erstellung von Dashboards und visuellen Berichten

  • Designprinzipien für effektive Vertriebs- und Marktdashboards
  • Praktische Übung: Erstellen von Power BI-Visuals für Vertriebs-KPIs, Pipeline-Gesundheit und Markttrends
  • Einbetten narrativer Einblicke mit KI-gestützten Zusammenfassungen und Highlights

Modul 7: Praktische Anwendungen und Fallstudien

  • Realwelt-Fallbeispiele von führenden Organisationen und KMUs
  • Diskussion: Wie ähnliche Taktiken auf die Unternehmen der Teilnehmer übertragen werden können
  • Gruppenübung: Anpassung einer Fallstudie an Ihren betrieblichen Kontext

Modul 8: Praktische Sitzung – Erstellen eines einfachen Workflows

  • Geführte Übung mit ChatGPT, Excel (KI-Funktionen) und Power BI anhand eines Beispiel-Datensatzes
  • End-to-End-Übung: Datenerfassung → Einblickserstellung → Dashboard → Aktionscheckliste
  • Präsentation von Workflows und Peer-Feedback

Modul 9: Implementierung und weitere Schritte

  • Checkliste zur Implementierung von KI-Workflows in Vertriebsteams (Daten, Rollen, Governance)
  • Schnellstartvorlagen, Prompts und Dashboardpakete für die Wiederverwendung durch Teilnehmer
  • Roadmap zur Skalierung künstlich-intelligenzgestützter Vertriebspraktiken und Messung des Einflusses

Voraussetzungen

  • Grundkenntnisse in Vertriebs- und Marketingkonzepten
  • Komfort bei der Nutzung von Excel oder Tabellenkalkulationswerkzeugen zur Datenarbeit
  • Grundkenntnisse in Dashboards oder Berichtswerkzeugen sind hilfreich, aber nicht erforderlich

Zielgruppe

  • Vertriebsfachkräfte und Account-Manager
  • Marketinganalysten und Mitarbeiter im Bereich Business Development
  • Produktmanager, commerciale Strategen und Entscheidungsträger
 14 Stunden

Teilnehmerzahl


Preis je Teilnehmer (exkl. USt)

Erfahrungsberichte (1)

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