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Schulungsübersicht
Einführung in SAP S/4HANA
- Überblick über SAP S/4HANA und seine Schlüsselfunktionen
- Die Rolle des Vertriebs in der gesamten SAP S/4HANA-Struktur
- Hauptunterschiede von SAP ECC zu SAP S/4HANA
- Benutzeroberfläche: Überblick über SAP Fiori
Sales Organisationsstrukturen
- Definition von Vertriebsorganisationen, Vertriebskanälen und Abteilungen
- Die Bedeutung der Verkaufsfläche und deren Strukturierung
Übersicht über den Vertriebsprozess
- Verstehen des grundlegenden SAP S/4HANA-Vertriebsprozesses
- Überblick über Bestellmanagement und Erfüllung
- Schnittstellen mit anderen Modulen (z.B. Finanzen, Einkauf)
Verkaufsdokumente
- Aufbau und Verarbeitung von Verkaufsdokumenten
- Erstellung und Verwaltung von Verkaufsaufträgen
- Arten von Verkaufsdokumenten (Standardaufträge, Angebote, Verträge, Retouren)
Preisgestaltung und Rabatte
- Einführung in SAP-Preiskonzepte und Verfahren
- Preisbedingungen, Preistypen und Konfiguration
- Anwendung von Rabatten, Zuschlägen und Sonderpreisen
Verfügbarkeitsprüfung und Rückstandsbearbeitung
- Durchführung der Verfügbarkeitsprüfung während der Auftragsstellung
- Übersicht über die Bearbeitung von Nachbestellungen und Umplanung von Aufträgen
Liefermanagement
- Erstellung und Verwaltung von Lieferdokumenten
- Liefertypen und ihre Konfiguration
- Lieferabwicklung: Kommissionieren, Verpacken und Warenausgang
Versand und Transport
- Überblick über Versandfunktionen und Transportplanung
- Einrichtung von Transportrouten und Sendungsplanungen
- Integration mit Lagerverwaltungs- und Bestandsmanagement
Abrechnungsprozess
- Überblick über den Abrechnungszirkel in SAP S/4HANA
- Erstellung und Verwaltung von Rechnungsdocuments
- Rechnungsabwicklung, Steuerberechnung und Gutschriften
Analytik in SAP S/4HANA
- Überblick über eingebettete Analytik im SAP S/4HANA Sales
- Standardberichte und KPIs zur Verkaufsleistungskontrolle
- Nutzung von SAP Fiori-Apps für die Vertriebsanalyse
Kreditrisikomanagement
- Verwalten der Kreditlimits für Kunden
- Kreditmanagement in den Verkaufsauftragsprozess integrieren
- Umgang mit gesperrten Aufträgen und Kreditprüfungen
Retouren- und Beschwerdemanagement
- Ausführung der Retourenprozesse und Umgang mit Beschwerden
- Gutschriftsverarbeitung und Retourenaufträge
- preisbezogene Abrechnung bei Retouren
Hauptdaten im Vertrieb
- Kundenstamm-, Materialstamm- und Konditionenmasterdaten
- Konfiguration von verkaufsspezifischen Masterdatensätzen
- Datenwartung und Synchronisation über verschiedene Module hinweg
Konfiguration des Vertriebsprozesses
- Konfiguration der Verkaufsdokumentarten und Positionskategorien
- Zuordnung von Vertriebsorganisationen und Standorten zu Dokumenten
- Anpassen von Preisprozeduren, Rabatten und Zuschlägen
Projekt- und Integrationsüberlegungen
- Tipps zur Implementierung von SAP S/4HANA Sales in realen Projekten
- Schnittstellen mit anderen SAP-Modulen (MM, SD, FI, CO)
- Bewährte Methoden für Systemoptimierung und Leistungssteigerung
Zusammenfassung und nächste Schritte
Voraussetzungen
- Grundlegendes Verständnis von Vertriebsprozessen
- Grundlegende SAP-Kenntnisse
Zielgruppe
- Vertriebsexperten
- SAP-Funktionsberater
- Geschäftsprozessverantwortliche
28 Stunden
Erfahrungsberichte (2)
Es war prägnant und praktischer.
Lungelo Ndlela - SNG Grant Thornton
Kurs - SAP S/4 Hana (S/4Hana)
Maschinelle Übersetzung
Seine ruhige und gefasste Stimme, obwohl er an manchen Stellen frustriert über das System war, behielt er die Ruhe…
Jeffery
Kurs - SAP S/4HANA Overview (S4H00)
Maschinelle Übersetzung