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Schulungsübersicht

Einführung in SAP S/4HANA

  • Überblick über SAP S/4HANA und seine Schlüsselfunktionen
  • Die Rolle des Vertriebs in der gesamten SAP S/4HANA-Struktur
  • Hauptunterschiede von SAP ECC zu SAP S/4HANA
  • Benutzeroberfläche: Überblick über SAP Fiori

Sales Organisationsstrukturen

  • Definition von Vertriebsorganisationen, Vertriebskanälen und Abteilungen
  • Die Bedeutung der Verkaufsfläche und deren Strukturierung

Übersicht über den Vertriebsprozess

  • Verstehen des grundlegenden SAP S/4HANA-Vertriebsprozesses
  • Überblick über Bestellmanagement und Erfüllung
  • Schnittstellen mit anderen Modulen (z.B. Finanzen, Einkauf)

Verkaufsdokumente

  • Aufbau und Verarbeitung von Verkaufsdokumenten
  • Erstellung und Verwaltung von Verkaufsaufträgen
  • Arten von Verkaufsdokumenten (Standardaufträge, Angebote, Verträge, Retouren)

Preisgestaltung und Rabatte

  • Einführung in SAP-Preiskonzepte und Verfahren
  • Preisbedingungen, Preistypen und Konfiguration
  • Anwendung von Rabatten, Zuschlägen und Sonderpreisen

Verfügbarkeitsprüfung und Rückstandsbearbeitung

  • Durchführung der Verfügbarkeitsprüfung während der Auftragsstellung
  • Übersicht über die Bearbeitung von Nachbestellungen und Umplanung von Aufträgen

Liefermanagement

  • Erstellung und Verwaltung von Lieferdokumenten
  • Liefertypen und ihre Konfiguration
  • Lieferabwicklung: Kommissionieren, Verpacken und Warenausgang

Versand und Transport

  • Überblick über Versandfunktionen und Transportplanung
  • Einrichtung von Transportrouten und Sendungsplanungen
  • Integration mit Lagerverwaltungs- und Bestandsmanagement

Abrechnungsprozess

  • Überblick über den Abrechnungszirkel in SAP S/4HANA
  • Erstellung und Verwaltung von Rechnungsdocuments
  • Rechnungsabwicklung, Steuerberechnung und Gutschriften

Analytik in SAP S/4HANA

  • Überblick über eingebettete Analytik im SAP S/4HANA Sales
  • Standardberichte und KPIs zur Verkaufsleistungskontrolle
  • Nutzung von SAP Fiori-Apps für die Vertriebsanalyse

Kreditrisikomanagement

  • Verwalten der Kreditlimits für Kunden
  • Kreditmanagement in den Verkaufsauftragsprozess integrieren
  • Umgang mit gesperrten Aufträgen und Kreditprüfungen

Retouren- und Beschwerdemanagement

  • Ausführung der Retourenprozesse und Umgang mit Beschwerden
  • Gutschriftsverarbeitung und Retourenaufträge
  • preisbezogene Abrechnung bei Retouren

Hauptdaten im Vertrieb

  • Kundenstamm-, Materialstamm- und Konditionenmasterdaten
  • Konfiguration von verkaufsspezifischen Masterdatensätzen
  • Datenwartung und Synchronisation über verschiedene Module hinweg

Konfiguration des Vertriebsprozesses

  • Konfiguration der Verkaufsdokumentarten und Positionskategorien
  • Zuordnung von Vertriebsorganisationen und Standorten zu Dokumenten
  • Anpassen von Preisprozeduren, Rabatten und Zuschlägen

Projekt- und Integrationsüberlegungen

  • Tipps zur Implementierung von SAP S/4HANA Sales in realen Projekten
  • Schnittstellen mit anderen SAP-Modulen (MM, SD, FI, CO)
  • Bewährte Methoden für Systemoptimierung und Leistungssteigerung

Zusammenfassung und nächste Schritte

Voraussetzungen

  • Grundlegendes Verständnis von Vertriebsprozessen
  • Grundlegende SAP-Kenntnisse

Zielgruppe

  • Vertriebsexperten
  • SAP-Funktionsberater
  • Geschäftsprozessverantwortliche
 28 Stunden

Teilnehmerzahl


Preis je Teilnehmer (exkl. USt)

Erfahrungsberichte (2)

Kommende Kurse

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